Pourquoi les leggings Lululemon sont-ils si populaires ?

Comme nous le savons, la société Lululemon ne dispose pas encore d’usine. Et tous les leggings Lululemon sont produits dans une usine OEM chinoise. Mais Lululemon est la marque de leggings pour femmes la plus chère et la plus célèbre au monde.

Sheveve partagera ces informations ci-dessous.

Lululemon, elle a été introduite avec succès sur le marché moins de 10 ans après ses débuts. Seulement 24 ans après sa création, elle a dépassé Adidas dans un coin, avec une valeur marchande d'environ 37,4 milliards de dollars, devenant ainsi la deuxième plus grande marque de vêtements de sport après Nike.
Sans créer de département média, sans publicité et sans le soutien de célébrités, comment la marque lululemon a-t-elle pu y parvenir ?

 

1) lululemon,
Marque d’entraînement standard « classe moyenne » ?

En 1998, un style appelé « Athleisure » est devenu populaire, combinant les styles sportif et décontracté.

Avec l'investissement des gens dans le sport et la montée des concepts scientifiques du sport, le sport a commencé à s'intégrer dans la vie des gens et à devenir un mode de vie.

Alors que le sport devient progressivement une partie importante de la vie des gens et que l'athleisure devient de plus en plus populaire, les vêtements de yoga en sont encore au stade des tissus mélangés de coton et de polyester. Non seulement la conception des vêtements est médiocre, mais la transpiration constitue également un problème.

Le fondateur Chip Wilson est parfaitement conscient des évolutions du marché et des besoins potentiels des entraîneurs de yoga.

 

Il s'est tourné vers le marché des vêtements de yoga pour femmes et sa connaissance précise du marché a ouvert la première étape du succès de lululemon.

 

Au départ, Chip Wilson était très convivial lors de la conception de vêtements de yoga. Par exemple, le gilet moulant était allongé pour pouvoir couvrir une partie des fesses lorsqu'il était porté avec un pantalon de yoga, ce qui améliorait les défauts des vêtements de sport sur le marché.

Plus tard, afin d'accroître le sens de la mode et la praticité des vêtements de yoga, des modèles uniques tels que « poche secrète », « flash nocturne » et « vêtements réversibles » ont été ajoutés.

De plus, afin de garantir que les manches ne remontent pas pendant l'exercice, tous les vêtements d'entraînement à manches longues sont conçus avec des trous pour les pouces.

 

La marque lululemon se résume à une « marque de mode fonctionnelle ». La conception et la fonction humanisées du produit, intégrées à la mode, ont rapidement conquis le cœur de nombreuses femmes.

 

Sur Instagram, il y a plus de 3 millions de publications sous la balise lululemon leggings. De GIGI, Kenner à Yang Mi, ils sont tous de sauvages porte-parole de lululemon.

En 2016, lululemon est entrée sur le marché chinois.

 

En seulement 20 ans, lululemon est devenue une autre marque canadienne qui a rendu fou la classe moyenne après la « grosse oie ».

 

Sur Xiaohongshu, recherchez les notes liées aux « leggings lululemon », il y a près de 310 000 notes.

Les pantalons de yoga, dont le prix moyen est de 850 RMB, n'ont pas découragé les consommateurs chinois, mais ont contribué à fidéliser la clientèle.

Par rapport aux vêtements ultra haut de gamme, le prix des leggings lululemon est relativement bas, et lululemon s'est emparé de ce marché intermédiaire. La concurrence pour l'amélioration de la consommation est essentiellement une concurrence sur le marché milieu de gamme.

Les données montrent que les clients de lululemon ont généralement entre 24 et 36 ans et ont un niveau d'éducation élevé. Ces filles qui recherchent la qualité et ont une attitude positive envers la vie sont appelées « super filles ».

Les super girls aiment suivre les tendances, c'est l'une des raisons pour lesquelles elles choisissent Lululemon.

 

Plus à la mode que Under Armour, plus vertical et plus pratique que le positionnement « pan-fitness » de Nike, ce qui fait de lululenmon non seulement un vêtement de mode quotidien, mais aussi un symbole de tonalité de vie.

 

Dans une certaine mesure, les excellentes performances des leggings lululemon ne sont pas seulement dues à l'essor discret du marché de l'entraînement féminin.

En tant qu'entreprise de vente au détail de vêtements d'entraînement, elle peut accroître sa marque sous le contrôle de nombreux géants de la vente au détail de chaussures et de vêtements de sport tels qu'Adidas et Nike, puis percer avec succès, et elle est également indissociable du modèle de marketing de lululemon.

 

2)

Abandonner le marketing traditionnel
Modèle de marketing de marque innovant

 

Au cours des 20 dernières années, lululemon n'a pas de département média, ne fait pas de publicité et ne recherche pas le soutien de célébrités. Au lieu de cela, l'entreprise a réalisé une croissance des ventes et une valeur de marque en créant un marketing en boucle fermée des KOL, de l'expérience des cours et de la vente au détail verticale dans la communauté.
(ps : Qu Moumou, le porte-parole que j'ai trouvé auparavant, est également impliqué dans un scandale).

 

Depuis sa création en 1998, lululemon s'est débarrassé du mode traditionnel de communication de masse, mais a innové dans sa méthode de marketing, infiltrant l'esprit de la marque à travers divers canaux tels que les produits, les communautés et les activités collectives, affectant le mode de vie des consommateurs et apportant du bonheur. et l'amitié envers les consommateurs. , Esprit de marque sportive.

 

Utilisation intensive des salles communautaires d'expérience de yoga pour des cours gratuits, afin que les consommateurs potentiels puissent ressentir la culture de la marque dans l'expérience et l'interaction.
Des villes comme Pékin et Shanghai ont organisé des activités thématiques hors ligne. Les consommateurs de 45 magasins à travers le pays, portant des vêtements de yoga lululemon, ont lancé une super fête sportive avec des milliers de personnes en sueur.

 

Il a apporté d'énormes avantages à lululemon au début de sa naissance et est également devenu un élément important de la culture de la marque lululemon, étroitement liée à l'esprit de marque du mouvement d'amitié heureuse véhiculé par lululemon.

Une approche marketing aussi inhabituelle a considérablement amélioré l'image de marque et modifié subtilement le mode de vie des gens.

 

La deuxième étape pour lululemon est de « matérialiser » la communauté et la culture de la marque en ouvrant un showroom expérientiel.

 

Construisez une communauté grâce à des showrooms expérientiels et renforcez le lien fort entre les marques et les consommateurs.

 

Il peut également atteindre en profondeur les consommateurs potentiels, obtenir un aperçu de leurs habitudes de consommation et de leur vie, et recueillir les commentaires des consommateurs pour améliorer continuellement les produits.

Avec l'expansion de la gamme de produits, les cours gratuits de lululemon se sont également étendus du yoga au Pilates, en passant par la danse SALSA et d'autres sports.

En apparence, lululemon n'a pas beaucoup d'effet publicitaire, mais en fait, il mène une sorte de « marketing doux » dans le processus de fonctionnement.

Sous forme d'opération communautaire, lululemon décentralise le modèle d'exploitation et responsabilise pleinement chaque magasin.

Chaque magasin s'appuie ensuite sur des ambassadeurs de la marque pour « pénétrer la chair humaine » dans les salles de yoga et les salles de sport et de fitness environnantes.

lululemon s'associe à des entraîneurs de yoga et de fitness bien connus et les invite à des soutiens en proposant des remplacements gratuits tels que des vêtements gratuits.

Grâce à la plantation de KOL de taille et de KOC à longue queue dans ces champs verticaux, lululemon a connu une croissance explosive et accumulé une énorme base de fans.

Une fois que les cercles de sport et de fitness autour du magasin sont complètement pénétrés, l'objectif d'expansion de la clientèle et de pénétration de la marque peut être atteint.

La marque et la culture du yoga s'intègrent parfaitement, implantant l'idée que tous ceux qui pratiquent le yoga devraient avoir un lululemon dans le cœur.

Bien que le soft marketing semble fonctionner, comment lululemon peut-il attirer une telle quantité de trafic sans faire de publicité ni rechercher le soutien de célébrités ?

 

3)

Domaine privé + Digitalisation

 

Afin d'accroître la fidélité des consommateurs et d'augmenter la prime de la marque, lululemon a abandonné la stratégie de marketing consistant à « créer des tendances explosives + des porte - parole vedettes » couramment utilisée par Nike et Adidas pour briser la situation.

Au lieu de cela, il crée une nouvelle connexion grâce à « la communauté hors ligne + la communication communautaire » et, à travers le « programme d'ambassadeur de marque », il s'engage à former des influenceurs communautaires en matière de fitness et des experts sportifs, à constituer une équipe KOL de haute qualité et à utiliser le mot - influence orale des consommateurs professionnels.

 

Il n’est pas exagéré de dire que lululemon est à l’origine du domaine privé lorsqu’il joue avec le marketing communautaire.

Fin 2018, lululemon comptait plus de 1 400 ambassadeurs de magasins dans le monde entier, qui ont animé un groupe de fans de grande qualité qui aiment le sport et mènent une vie saine.

Des cols blancs aux femmes au foyer en passant par les célébrités et les KOL, lululemon a accumulé un grand nombre de fans fidèles, transformant ses meilleurs consommateurs en promoteurs, leur permettant de participer à la conception des produits et de fournir des commentaires sur les produits.

Grâce à la relation étroite du marketing KOL, nous pouvons planter de l'herbe sur des plateformes communautaires en ligne telles que Xiaohongshu, introduire des activités de cours et fournir des conseils sur la façon de porter et d'assortir, afin que davantage de personnes puissent découvrir les produits et la culture de lululemon et attirer du trafic hors ligne. magasins. .