Warum sind Lululemon-Leggings so beliebt?

Wie wir wissen, hat Lululemon bisher keine eigene Fabrik. Und alle Lululemon-Leggings werden in chinesischen OEM-Fabriken hergestellt. Aber Lululemon ist die teuerste und bekannteste Leggings-Marke für Damen auf der ganzen Welt.

Sheveve wird diese Informationen im Folgenden weitergeben.

Lululemon wurde weniger als 10 Jahre nach seinem Debüt erfolgreich an der Börse notiert. Nur 24 Jahre nach seiner Gründung überholte es Adidas auf der Stelle und wurde mit einem Marktwert von rund 37,4 Milliarden US-Dollar zur zweitgrößten Sportbekleidungsmarke nach Nike.
Wie hat die Marke Lululemon dies geschafft, ohne eine Medienabteilung aufzubauen, ohne Werbung und ohne die Unterstützung von Prominenten?

 

1） lululemon，
"Mittelklasse"-Standard-Workout-Marke?

Im Jahr 1998 erfreute sich ein Stil namens „Athleisure“, eine Kombination aus sportlichen und lässigen Stilen, stiller Beliebtheit.

Mit dem Engagement der Menschen im Sport und der Entwicklung wissenschaftlicher Sportkonzepte hat der Sport begonnen, sich in das Leben der Menschen zu integrieren und zu einer Lebenseinstellung zu werden.

Während Sport allmählich zu einem wichtigen Teil des Lebens der Menschen geworden ist und Athleisure immer beliebter wird, besteht Yoga-Kleidung immer noch aus Baumwoll- und Polyester-Mischgeweben. Nicht nur das Design der Kleidung ist schlecht, sondern auch das Schwitzen ist ein Problem.

Gründer Chip Wilson ist sich der Veränderungen auf dem Markt und der potenziellen Bedürfnisse von Yoga-Trainern sehr bewusst.

 

Er nahm den Markt für Yoga-Kleidung für Frauen ins Visier und seine präzisen Marktkenntnisse legten den Grundstein für den Erfolg von Lululemon.

 

Chip Wilson war beim Design von Yoga-Kleidung zunächst sehr benutzerfreundlich. So wurde beispielsweise die enge Weste verlängert, sodass sie beim Tragen mit Yogahosen einen Teil des Gesäßes bedecken konnte, was die Mängel der Sportbekleidung auf dem Markt verbesserte.

Um das Modebewusstsein und die Zweckmäßigkeit der Yoga-Kleidung zu erhöhen, wurden später einzigartige Designs wie „Geheimtasche“, „Nachtblitz“ und „Wendekleidung“ hinzugefügt.

Damit die Ärmel beim Training nicht nach oben rutschen, sind alle langärmligen Trainingsbekleidungsstücke außerdem mit Daumenlöchern versehen.

 

Die Marke Lululemon lässt sich als „funktionelle Modemarke“ zusammenfassen. Das humanisierte Produktdesign und die Funktionalität, die mit der Mode verbunden sind, haben schnell die Herzen vieler Frauen erobert.

 

Auf Instagram gibt es mehr als 3 Millionen Posts unter dem Tag „Lululemon-Leggings“. Von GIGI über Kenner bis Yang Mi sind sie alle wilde Werbeträger von Lululemon.

Im Jahr 2016 betrat Lululemon den chinesischen Markt.

 

In nur 20 Jahren ist Lululemon zu einer weiteren kanadischen Marke geworden, die die Mittelschicht verrückt nach der „großen Gans“ gemacht hat.

 

Suchen Sie auf Xiaohongshu nach Notizen zum Thema „Lululemon-Leggings“. Sie finden fast 310.000 Notizen.

Die Yogahosen mit einem Durchschnittspreis von 850 RMB schreckten die chinesischen Verbraucher nicht ab, sondern halfen dem Unternehmen, seinen Kundenstamm zu binden.

Im Vergleich zu Kleidung der extrem hohen Preisklasse sind die Preise für Lululemon-Leggings relativ niedrig und Lululemon hat diesen mittleren Markt erobert. Der Wettbewerb um Konsum-Upgrades ist im Wesentlichen ein Wettbewerb im mittleren Marktsegment.

Die Daten zeigen, dass die Kunden von Lululemon in der Regel zwischen 24 und 36 Jahre alt sind und einen hohen Bildungsgrad haben. Diese Mädchen, die Qualität anstreben und eine positive Lebenseinstellung haben, werden „Supergirls“ genannt.

Supergirls bleiben gerne mit den Trends auf dem Laufenden und das ist einer der Gründe, warum sie sich für Lululemon entscheiden.

 

Modischer als Under Armour, vertikaler und praktischer als Nikes „Pan-Fitness“-Positionierung, was Lululenmon nicht nur zu einem modischen Kleidungsstück für den Alltag macht, sondern auch zu einem Symbol der Lebensart.

 

Bis zu einem gewissen Grad ist die hervorragende Leistung der Lululemon-Leggings nicht nur auf den stillen Aufstieg des Frauen-Workout-Marktes zurückzuführen.

Als Einzelhandelsunternehmen für Trainingsbekleidung kann es im Wettbewerb mit vielen Sportschuh- und Bekleidungsriesen wie Adidas und Nike einen Markenzuwachs erzielen und dann erfolgreich durchbrechen. Zudem ist es untrennbar mit dem Marketingmodell von Lululemon verbunden.

 

2)

Verzichten Sie auf traditionelles Marketing
Innovatives Markenmarketingmodell

 

In den letzten 20 Jahren hatte Lululemon keine Medienabteilung, machte keine Werbung und suchte auch nicht nach Unterstützung durch Prominente. Stattdessen konnte das Unternehmen Umsatzwachstum und Markenwert erzielen, indem es ein Closed-Loop-Marketing aus KOL, Kurserfahrung und vertikalem Einzelhandel in der Community schuf.
(P.S.: Qu Moumou, der Sprecher, den ich zuvor gefunden habe, ist ebenfalls in einen Skandal verwickelt).

 

Seit seiner Gründung im Jahr 1998 hat sich Lululemon von den traditionellen Wegen der Massenkommunikation verabschiedet und stattdessen seine Marketingmethoden erneuert. Der Markengeist wird über verschiedene Kanäle wie Produkte, Communities und gemeinsame Aktivitäten infiltriert, beeinflusst den Lebensstil der Verbraucher und bringt ihnen Glück, Freundschaft und den Geist einer Sportmarke.

 

Umfangreiche Nutzung gemeinschaftlicher Yoga-Erlebnishallen für kostenlose Kurserfahrungen, damit potenzielle Verbraucher die Markenkultur durch das Erlebnis und die Interaktion spüren können.
Städte wie Peking und Shanghai haben Offline-Themenaktivitäten abgehalten. Verbraucher in 45 Geschäften im ganzen Land, die Yoga-Kleidung von Lululemon trugen, starteten eine Supersportparty, bei der Tausende von Menschen schwitzten.

 

Dies hat Lululemon von Anfang an enorme Vorteile gebracht und ist auch zu einem wichtigen Teil der Markenkultur von Lululemon geworden, die eng mit dem Markengeist der von Lululemon vermittelten Happy-Friendship-Bewegung verbunden ist.

Dieser für uns untypische Marketingansatz hat das Markenimage enorm verbessert und den Lebensstil der Menschen auf subtile Weise verändert.

 

Der zweite Schritt für Lululemon besteht darin, die Community und die Markenkultur durch die Eröffnung eines Erlebnis-Showrooms zu „materialisieren“.

 

Bauen Sie durch erlebnisorientierte Showrooms eine Community auf und stärken Sie die starke Verbindung zwischen Marken und Verbrauchern.

 

Darüber hinaus können potenzielle Verbraucher umfassend erreicht werden, Einblicke in ihre Konsum- und Lebensgewohnheiten gewonnen und Verbraucherfeedback gesammelt werden, um Produkte kontinuierlich zu verbessern.

Mit der Erweiterung der Produktlinie wurde auch das Angebot an kostenlosen Kursen von Lululemon von Yoga auf Pilates, SALSA-Tanz und andere Sportarten ausgeweitet.

Oberflächlich betrachtet macht Lululemon keine große Wirkungswerbung, aber tatsächlich betreibt es im Betrieb eine Art „Softmarketing“.

In Form des Community-Betriebs dezentralisiert lululemon das Betriebsmodell und gibt jedem Geschäft die volle Kontrolle.

Jedes Geschäft verlässt sich dann darauf, dass Markenbotschafter zu den umliegenden Yoga- und Sport- und Fitnesseinrichtungen „menschliche Spuren hinterlassen“.

lululemon arbeitet mit bekannten Yoga- und Fitnesstrainern zusammen und lädt sie zur Unterstützung ein, indem es ihnen kostenlosen Ersatz, beispielsweise kostenlose Kleidung, anbietet.

Durch die Platzierung von Taillen-KOLs und Long-Tail-KOCs in diesen vertikalen Feldern ist Lululemon explosionsartig gewachsen und hat eine riesige Fangemeinde aufgebaut.

Nachdem die Sport- und Fitnesskreise rund um das Geschäft vollständig durchdrungen sind, kann das Ziel der Kundenerweiterung und Markendurchdringung erreicht werden.

Die Marke und die Yoga-Kultur passen perfekt zusammen und vermitteln die Idee, dass jeder, der Yoga macht, ein Lululemon im Herzen tragen sollte.

Auch wenn Softmarketing zu funktionieren scheint, stellt sich die Frage, wie Lululemon so viel Verkehr anziehen kann, ohne Werbung zu machen oder sich um die Unterstützung von Prominenten zu bemühen.

 

3)

Privater Bereich + Digitalisierung

 

Um die Kundenbindung zu erhöhen und den Markenwert zu steigern, hat Lululemon die von Nike und Adidas häufig eingesetzte Marketingstrategie „explosive Trends schaffen + Star-Sprecher“ aufgegeben, um die Situation zu durchbrechen.

Stattdessen schafft es eine neue Verbindung durch „Offline-Community + Community-Kommunikation“, und durch das „Brand Ambassador Program“ engagiert es sich für die Förderung von Fitness-Influencern und Sportexperten in der Community, den Aufbau eines hochkarätigen KOL-Teams und die Nutzung der Mundpropaganda professioneller Verbraucher.

 

Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass Lululemon der Begründer der privaten Domäne ist, wenn es mit Community-Marketing spielt.

Ende 2018 verfügte Lululemon weltweit über mehr als 1.400 Store-Botschafter, die eine hochwertige Fangemeinde aufgebaut haben, die Sport liebt und einen gesunden Lebensstil pflegt.

Von Büroangestellten und Hausfrauen bis hin zu Prominenten und KOLs – lululemon hat eine große Zahl treuer Fans um sich geschart, indem es seine besten Konsumenten zu Promotern gemacht hat und ihnen ermöglicht, an der Produktgestaltung mitzuwirken und Produktfeedback zu geben.

Durch die starken Beziehungen des KOL-Marketings können wir auf Online-Community-Plattformen wie Xiaohongshu Gras säen, Kursaktivitäten einführen und Anleitungen zum Tragen und Kombinieren geben, damit mehr Menschen die Produkte und die Kultur von Lululemon erleben und Verkehr zu Offline-Geschäften lenken können. .